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发表于 2019-3-15 02:58:14 | 查看: 20| 回复: 0
  原标题:58同。城▪。围城之困 图片来源:视觉中国 文 螳螂财经(ID:XiaoxiangFin)。
  上个月58同。城发布了Q3未经审计的财报。同。比。增长33.2%。对▪。比。今年各季度数据。Q1营收同。比▼。增长24.3%。Q2是32.3%。介于。整体呈现的上升势头◆。当。天收盘时58股价上涨2.82%▲。但当■。我们把。眼光拉得更长时。会发现自●。2014年营收增长达到。顶峰以…。来△。58同。城的年增长率。一直。在…。减缓。这源于△。人口红利带来的流量增长陷入瓶颈。这是宏观层面的困境。
  在。业务层面▽。无论是电商、团购、金融还是内容这些“性感”的商业模式…。58都一一错过▲。而自。己的核心主场☆。招聘方。面-。前程无忧和★。智联招聘等巨头在★。市场根基深厚。BOSS直◁。聘和。拉钩网等新兴网站迅速崛起。●;发家的租房领域▲。也在。一统江湖后遭遇来自。中介的线月。链家推出贝壳平台。剑指58同△。城的核心主场。
  “人一定要尽。快撤!尽。快撤-!”事后。复盘起。这桩让▽。人背后一凉的事故。王警官也是感触很深。好在。是胡先生当。时的明智决定。挽救了一家三口的命。
  58同▷。城“性感”的商业模式一度为★。人津津乐道。○。这源于。其极高的毛利率☆。。根据财报显示。自。2013年上市以。来其毛利率。几乎○。都在◇。90%以。上。在◁。互联网公司里面都可谓顶尖。这意味着这家公司天生自。带“赚钱◇”的基因▪。。
  铸成这桩●“无本买卖”的关键还在。于。58同。城的媒体属性。只做信息的分类管□。理•。在。公司成立的2005年。那时候还是门户网站的天下。因…。为。曾经租房被。骗的经历。让。姚劲波决心从。租房领域入手。做一个覆盖整个生活领域的门户网站。相比◁。四大门户对。于。新闻信息、娱乐资讯方。面的统治•。这还是一个较。为◁。空白的领域。
  但58同。城没有选择其美国师父Cragslist◆“小而美”的路线。通过资本走上了规模化的道。路●。将。社区服务的触角伸到▷。了中国的每一个城市角落。构建起。庞大的线下团队和●。众多的城市分公司☆。体量是一把。双刃剑。它让。这辆战场变得更为。坚固和。强大。也增长了其重量□。使前进的惯性变得更加难以。扭转。并且由。于。其针对▷。的是低频的生活服务=。用。户群体定位庞杂不精准。为。了占领市场势必会投。入巨大的营销推广成本。“58同▷。城。这是一个神奇的网站”这样魔性的广告也几乎。成了一代人的集体记忆★。
  毛利率▼。高不等于。净利率。高。58同。城看起=。来性感的“轻”模式下▼。是基于。线下商务拓展和。地区管▷。理的“重”运营。这也使得公司加重了对。于。会员服务和□。在。线推广这两项核心收入的依赖。赚B端企业的钱。但却需要保证C端用。户输入足够的流量□。羊毛出在。猪身上■。要保持这种模式的可持续发展。付费服务和。用●。户体验两端的平衡十分重要。说白了就。是怎么在。保证用=。户体验的同。时最大化流量变现。
  龙图展市政公司恳切期待与◆。各方。朋友互助。共•。同。推进●!可以。满足贵公司需求。供给。满意的施工方。针及。施工报价=。龙图展市市分外偏重公司团队创办和。加自。身实力的积累◆。承袭“以。技术为▷。支撑◇。以。人才为★。心■”的公司战略。偏重人才的引进和。培育。同。时更深一步加了技术服务和。现场施工等环节的人力建设。从。项目开工前为。客户提供策划方▷。案、技术服务到。现场施工。为…。客户提供一条龙服务▽。如。果您对○。我公司有兴趣。请在。线留言或者来电咨询。龙图展市市生产的各种倍受广大新老客户的好评。在。地区占有务必的市场份额。中江兴隆镇管。道▲。高压疏通处置方=。法
  在。行业发展初期▲。用◁。户服务的核心在。于▷。提供足够全面和◆。覆盖面广的信息。这是门户网站的特性所决定=。这注定会形成行业内部的春秋战国。在。中国互联网发展的早期。没有人会去。思考“小而美”的垂直。领域=。“大而全”的垄断才更具诱惑力。规模化思维。走在。精细化思维。的前面◁。
  当。人口红利带的流量增长逐渐见顶☆。规模化的成本重负和。不断加剧的竞争成本无法跟。上增长的速度时。行业的合。并重组也就。开始了。虽然58同●。城成了最后的赢家。但它跑在。了同▲。行的前面。却跑在。了时代的后面。2015年4月17日。58同。城和。赶集网合●。并。行业老大老二的八年战争终于。结束。在。接受《21世纪》采访时。姚劲波感慨道。。“58与。赶集的竞争▽。是互联网中最激烈的。◆”“俩家打。仗对。我们锻炼队伍是有帮助的◁。八年战争。相当▷。于=。二万五千里长征。锻炼了一支真正的革命队伍。”
  但实际上。这场战场真正成就▷。的是市场销售团队。在◆。相当。长的时间内。58同。城的销售人员占据公司成员的一大半☆。尽。管。58同●。城最终垄断了市场。但多年的恶性竞争。也给。它带来了两大后遗症。制约了公司的长远发展。
  受盈利模式导。向。。58同…。城天然会倾向。于•。付费用▷。户▲。这使得平台在。监管■。上处于▪。一个矛盾的境地。如•。果过严-。会导。致营收减少。如。果过松。会导。致虚假■。信息泛滥□。就。结果而言□。58同。城如。何选择显而易见。今年9月份。《财经》新媒体曾发文称有多位受骗者向。其爆料在。58同。城被▪。骗经历。涉嫌被。骗人员达上千人。受骗人遇到。最大困难是平台不予处理或者反馈时间过长◇。据中新经纬不完全统计。58同。城已经被。监管。部门点名◁、约谈十余次◆。但从。结果上来看收效甚微■。
  或许是因。为。所涉足的业务几乎。都是低频需求。58同☆。城仅仅将。自。己定位成信息服务的中介平台。并未在◇。建立长期有效的信用…。体系上下功夫。但关键在。于▷。。无论租房还是招聘都是刚需。对。用▪。户生活影响颇深。58同。城的问•。题在。于。。执☆。着于。“轻模式”带来的高利润•。但忽略了模式的•“轻▪”不等于。服务的•“轻…”。既想撸用。户的流量羊毛又不负责监管▲。信息的真实性◇。最终让。自。身陷入舆论危机难以。自。拔。
  回过头来看▼。无论是电商、团购还是金融和。内容这几大经过市场检验能够产生巨头的风口◆。58同。城都没有抓住。有的是没有基因。▲。有的是真正的错过。
  其中。电商和=。团购是58同。城在•。业态上最为。接近的领域。二者有个共。同。特点都是要涉足线本质的媒体模式相冲。突。这是公司管●。理层最大的纠结所在。。实际上▷。58同=。城也曾开放过团购业务和。二手商品在▽。线交易服务。但从◁。未真正下定决心进军…。
  曾有58同◆。城前员工回忆道•。。“(58)当。时只是想占个坑。所以。初期的投。入并不大●。但市场变化实在●。太快加上姚劲波自□。己也没太想好。更没想到●。美团和。拉手瞬间就○。起-。来了。等58自。己想砸钱做大时发现已经来不及●。了。□”
  而在▽。电商层面。姚劲波也曾表示。做线上担保交易只是为▷。了提升用☆。户体验。却需要投▽。入巨大的人力成本●。而•“做交易和。我们的收入没有任何关系。”
  对•。团购和。电商的错过。让▽。58同。城终究难以。进一步突破。实际上。二者带来的高频需求和。信用◇。数据。能够真正解决其所欠缺的用。户粘度问。题。并且能带来更加庞大和。稳定的流量=。还能往。金融和。内容方。向…。延伸。58错过的不仅仅是单独的风口。更是未来构建完整生态系统的机会。这家曾经追逐“大而全”的公司。最终在•。更“大而全•”的业态面前止步不前。
  3◇、总经办文员(1名)。要求:女。大专以。上学历。20岁以=。上○。有文秘行政相关工作经验优先。待遇:5000-6000元/月•。
  如•。果要追究原因。=。最明显的是当。这些风口刮起。时◆。58同◇。城还忙着与。赶集等同。行抢占市场○。根本无暇顾及▼。其它◇。姚劲波曾承认竞争激烈时。公司50%的精力都在☆。市场上○。不计成本的广告宣传只是为。了压倒对。手。
  但进一步深究。结合●。种种现象再去。分析判断时。螳螂财经木宇认为•。这源于。58同。城管。理层对。于。轻模式和。高利润的执。着-。姚劲波在。《姚劲波答雷军:58是谁▪?58为。什么而奋斗▪?》中这样说道△。◁。“58集团的目标是打。造成功的商业模式。成为。可变现、能创造高市值◇、不断增长的公司。-”这正好概括了58同●。城在。做决策判断时的思维。习惯。将。盈利计算放在。产品服务之前。重视战术上的精巧而忽视战略上的趋势。善于。收割短期利益而难于。构建长久价值。最终让。自。己陷入围城之困。而最大的城墙就。在。自。己的基因。里…。这也让。它注定难以■。成为。真正的巨头。
  面对。外部竞争的步步紧逼和○。内部成长突破的层层阻碍。58同•。城选择在。三个大的方。向。上进行重点突围。
  58集团也意识到。◆。庞杂混乱的业务线不适合▼。统一管…。理。不如…。分拆出来。保证各项业务最大的自。由。度和☆。垂直=。深耕。彼此独立成长时还可以。互为。矩阵。形成自。己的生态闭环。于。是从。2015年就▪。开始进行组织架构调整和。业务分拆。
  社区O2O服务领域拆分出58到。家。2015年完成A轮融资3亿美元■。估值超过10亿美元。
  二手车领域拆分出▪“瓜子二手车”…。今年10月份完成C+轮融资1.62亿美元。估值66亿美元。
  二手交易平台拆分出“转转”▽。2017年4月份完成A轮融资2亿美元。估值超过10亿美元☆。
  以•。上都是58集团所重点布局的垂直。领域。从。估值角度来说基本也都成为。了各自。领域的独角兽。但单独拎出来都不算做得特别成功。
  58到◁。家虽然已经找不到▽。竞争对。手。但介于•。整个市场的不成熟。即。便选择了自。营+平台的模式。也在。盈利路上苦苦挣扎。资本也并不看好这块领域□。自。2015年A轮融资后再也没听到。这家公司的融资消息。并且。相比。京东到。家的标品□。非标品的到。家服务的模式也给。平台带来了不少监管□。问。题。这让。其也同。样继承了母公司“监管。不力”的负面舆论。
  瓜子二手车还在。和。人人车处在○。烧钱大战中。历史总是惊人的相似。。为-。了争夺流量的广告轰炸再一次上演。就▼。在◁。11月底。瓜子二手车就。因。广告涉嫌虚假。夸大被。北京市工商行政管。理局海淀分局开出1250万元罚单。尽。管。二手车交易市场潜力被。看好。但就。现阶段而言。线上交易的市场并不成熟。根据相关数据统计○。其交易量在。整体二手车交易中占比。不到。1/5。并且相关的法律法规也并不完善。各家都还处在。模式探索的阶段。相比。之前。在•。今年6月率。先登陆美股的优信二手车反倒在。资金上占据了更大的优势。
  在。二手交易市场•。融入腾讯生态体系的转转直。面的是阿里旗下的闲鱼○。前者由□。腾讯的流量导。入。后者背靠阿里的信用。体系和。物流支撑。相较。之下。前者在。2017年完成A轮融资后估值10亿。而后者在。15年就。已估值30亿。但作为◁。两大巨头在。二手交易市场的对。峙布局。或许又将▪。是一场持久战。而这场战争其实和。58已经没有了太大关系。
  至。于。58集团其它的拆分业务。目前都还未形成气候。但这条垂直=。突围之路•。58显然走得不太轻松◆。
  哪种服务方。式最好?怎么提高客户满意度?企业如。何更快更好地发展◁?怎样对◁。这个行业更有效?这些问。题。邢尚斌也在▲。不断思考着。如。果说创业之初。更多是为。了资本的积累。当。有了一定积累后▽。如。今的邢尚斌想得更深、更远。
  垄断的市场对◁。消费者是不利的。唯有竞争才能逼迫公司不断升级产品和。服务。这在◁。58的身上也能得到★。验证▽。谁能想到★。。58同。城困扰用。户多年的“虚假◁。房源”问△。题居然需要依靠竞争对-。手帮忙解决。
  时间:8月17日(周四)上午9:00-11:30、下午2:30-5▼:00…。
  今年6月•。58同。城联合●。我爱我家、中原地产△、21世纪不动产=、麦田房产等房产经纪公司成立了○“真房源联盟”。而唯一缺席的链家。就。在★。两个月前成立了在。线租房平台贝壳找房。其主打。特点就。是△“线在。租房领域一统江湖三年后再次迎☆。来挑战。针对。的恰恰就★。是自。己最薄弱的环节。
  如○。果说此前对△。于。监管=。的放纵是为。了最大程度的变现。那么当。饭碗都面临▼。威胁时◇。从。自。保角度出发58也不得不出面整改▲。这场对。于。产品和▷。服务的补课在。迟到。多年后终于。姗姗来迟。但深陷信任危机的58还来得及。吗?
  螳螂财经木宇认为▷。◆。品牌价值依赖于。长期的口碑沉淀。是企业为。自=。身背书能力和。核心竞争力的体现。背后渗透出的是对。用。户的重视程度。在。企业发展的后期作用■。会越来越突出。58多年以。来一直▲。在▲。追赶对。手■。但真正该追逐的用。户却被☆。忽视。这种缺失并非一朝。一夕所能弥补。一旦垄断地位被。动摇。并不忠诚的用。户逃避平台的速度可能会如。同。泄洪一般迅速■。
  近两年◇。姚劲波一直。挂在◆。嘴边的是“乡村地区是中国数字化的最后一个堡垒▽。乡村互联网未来有大机会。”这其实并不是什么新论调。服务下沉早已是互联网行业的整体趋势。阿里和◁。京东一直。在。这方。面进行深入探索。对。乡村市场的开拓也相继成就▲。了快手、今日头条和。拼多多等平台。
  根据阿里研究院发布的《农村商业研究报告》。2020年乡村社会消费规模将。会达到。7万亿元。对☆。于。58同○。城而言。这里也是一个新的试验场。既有经验和。创新思维▷。可以。同。时进行落地尝试。对。于。陷入流量瓶颈的58而言无疑是上佳的救命稻草▼。
  这俨然给△。予了这家公司无线的希望。和。想象空间▷。◁“在★。城市。58同。城的100步刚走完了30步。还有递增式的增长空间;在。乡镇。58同•。镇的规模有望▲。超越城市。再造一个新58同★。城。▼”在。接受时代周报记者采访时姚劲波志得意满▪。或许在。他心中。这是58集团真正能崛起。为。巨头的机会。
  但短时间内。58同。镇对●。集团也无法施以。援手。姚劲波也坦承。近几年不考虑商业化的问•。题。蛋糕虽大。但能不能吃△。下?怎么吃•。下?显然管。理层还并没有想清楚○。
  2月22日。对。于。石家庄亿生堂医用。品有限公司来说。是一个值得载入公司史册的日子。这一天。公司新型壳聚糖止血海绵产业化项目通过了河北省重大科技成果转化专项项目验收。
  至。少从。现在。看过去-。。58同。城擅长的租房和。招聘业务都很难在。乡村尝到。什么甜头。而且这块所有人都盯着的市场◇。竞争只会更加激烈。
  从。创业时间而言。58同。城也算的上互联网行业元老级别的公司了。但经历了这么多年的摸爬滚打…。-。我们今天再去□。观察这家公司时。也依然会有一种模糊而难以。界定的感觉□。它似。乎=。什么都有涉足▼。但却没有一样真正拿。得出手▲。它似。乎=。无处不在■。。但也并无太大存在。感○。但无论如。何。58同。城身上都有着时代变迁的缩影。它也需要在。自★。己身上克服这个时代★。这一切的关键在。于。。它能否真正完成对-。自★。我的革命。找到。真正属于。自。己的方。向▷。。

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